저항 용접
조정식 용접 제어: 사용한 만큼만 지불하세요
한 자동차 제조사가 독일에 있는 자사 사업장에서 저항 스폿 용접 생산성을 높임과 동시에 용접 제어가 4차 산업도 지원하기를 바랐습니다. 그러나 인도의 자회사에서는 모든 업무가 예전과 다름없이 진행되어야만 했습니다. 그래서 이 회사는 필요한 기능에만 사용할 사업장 한정 라이선스만 구입하여 제한 기간 동안 테스트할 계획입니다. 새로운 PRC7000 용접 제어의 라이선스 시스템 덕분에 이러한 결정이 가능했습니다. 게다가 이 고객은 시스템에서 실제로 사용한 부분만큼만 지불하면 됩니다. 이와 같이 Bosch Rexroth는 유연성과 비용 절감, 비즈니스 모델 강화라는 면에서 시장 표준을 새롭게 설정하고 있습니다.
요즘 자동차 제조사에는 빠르게 변하는 요구조건에 대응하기 위해 유연하면서도 다양하게 활용할 수 있는 생산 공정이 필요합니다. 다시 말해서 조절식 솔루션이 필요합니다. Bosch Rexroth의 새로운 PRC7000 용접 제어는 오늘날 공장에 필요한 점을 충족할 수 있습니다. 먼저 이 솔루션은 IoT 인터페이스가 통합되어 있고 하드웨어 구성요소가 AI를 지원하며 웹 기반의 제어 솔루션이라는 면에서 4차 산업에 활용할 수 있습니다. 둘째로 이 시스템은 실제 요구조건에 맞추어 구성할 수 있습니다. 다시 말해서 소프트웨어와 하드웨어로 구성된 완전한 엔드 투 엔드 솔루션으로 사용하거나, 필요한 구성요소만 개별적으로 사용할 수 있습니다.
이보다 경제적인 방식은 없다: 필요할 때 필요한 소프트웨어만 배포하여 사용한 만큼 지불
PRC7000 용접 제어만큼 유연하고 확장 가능한 솔루션은 없습니다. 간단하거나 복잡한 응용 분야에 맞게 커스텀 가능합니다. 이는 모듈식 소프트웨어 및 하드웨어 콘셉트를 채택했기 때문입니다.
갑자기 새로운 시장 요구조건을 충족해야 하는 고객은 언제든 필요할 때 소프트웨어를 확장하여 필요한 만큼 간단하게 사용하고 대처하면 됩니다. 게다가 필요한 소프트웨어 사용 비용만 지불하면 됩니다. Bosch Rexroth는 PRC7000 제품에 '종량제' 방식을 채택했습니다. 따라서 사용하지도 않는 기능, 활용도가 떨어지는 소프트웨어에 비용을 부담할 필요가 없습니다.
현재 15가지 라이선스 중에서 선택할 수 있습니다. 현재 수요가 높은 부분은, 생산성을 증대하고 4차 산업 요구조건을 충족하도록 설계된 IoT 커넥터와 같은 기능입니다.
이보다 개인적인 방식은 없다: 최고의 커스터마이제이션
사실 PRC7000의 라이선스 시스템은 '종량제' 이상입니다. 자세히 들여다보면 더욱 인상적인 장점이 눈에 들어오죠.
예를 들어 제한 시간 동안 제한된 부서에만 라이선스를 사용할 수 있습니다. 일정 기간 동안 회사 전체에 여러 기능을 테스트할 수도 있고 개별 제어만 테스트할 수도 있습니다.
프로젝트별 라이선스, 사업장별 라이선스도 가능합니다. 어떤 기능을 사용했을 때 최대 이점을 누릴 사업장에만 라이선스를 구입해서 사용할 수 있다는 뜻입니다.
이 라이선스 시스템은 기계 엔지니어에게 더욱 유리한 부가가치를 제공합니다. 이미 시중에서 판매하고 있는 Bosch Rexroth 용접 솔루션을 기준으로 고마진 매출을 추가로 창출할 기회가 열리기 때문입니다. 예를 들면 특정 요구조건을 기반으로 고객의 시스템을 최적화하고 늘 최신 상태를 유지하는 소프트웨어 상품을 제안할 수 있습니다.
소프트웨어는 계속 개선되므로 사용자 역시 이득입니다. Bosch Rexroth는 PRC7000의 신규 기능을 정기적으로 업그레이드할 계획입니다. 고객은 언제든 필요할 때 필요한 만큼 라이선스를 구입하여 사용할 수 있습니다. PRC7000에 사용할 소프트웨어를 구입했는데 당장 필요한 것은 아니라면, 이후 사용자가 선택한 시기에 라이선스 코드를 이용한 업그레이드를 통해 나중에 사용할 수도 있습니다. 이처럼 독특한 셀링포인트는 Bosch Rexroth를 다른 회사와 차별화해 줍니다.
요컨대 미래가 어떠하든 늘 활용 가능한 저항 스폿 용접 제품 범위를 보증하기 위하여 Bosch Rexroth는 현재의 솔루션 상태를 계속해서 면밀히 살피고 새로운 기능을 포트폴리오에 통합하겠습니다. 모듈식 소프트웨어 콘셉트란 사용자가 언제든 확장 소프트웨어를 설치할 수 있고, 필요할 때 필요한 만큼 라이선스를 구입할 수 있으며, 따라서 시장 변화에 재빨리 대처할 수 있다는 의미입니다. 그것도 매우 유연하며 매우 경제적인 방식으로 말입니다.